Sales Manager Pharma

IMCD

Sales Manager Pharma

IMCD Italy

Milan, Italy

Job Research - Sales Manager Pharma Synthesis & Agrochemical.

IMCD Group - IMCD è una multinazionale olandese leader mondiale nella distribuzione di specialità chimiche e di ingredienti per l’industria alimentare. È presente in 6 continenti e in più di 50 paesi con un portafoglio prodotti completo in linea con le esigenze dei mercati in cui opera (Pharma, Food&Nutrition, Personal Care, Home Care and I&I, Coatings&Construction, Lubricants & Fuels, Synthesis e Advanced Materials).

IMCD Italia - IMCD Italia SpA è leader nella distribuzione di specialità chimiche sul territorio italiano, uno dei mercati più frammentati e competitivi del panorama europeo. Il team di esperti tecnici-commerciali, le partnership con i principali produttori mondiali del settore e l’appartenenza ad una forte e dinamica multinazionale quotata in borsa ne hanno garantito la crescita costante negli ultimi anni. La società consta di 2 uffici, di cui il principale a Milano, 3 laboratori, un magazzino centrale e ha chiuso con un fatturato di 133 milioni di euro (dati 2018).

Il personale IMCD - A tutto il personale di IMCD Italia sono richieste onestà, trasparenza, rispetto verso i colleghi, senso di responsabilità ed una scrupolosa attenzione agli aspetti finanziari e tecnici che circoscrivono il proprio ruolo. Ognuno è chiamato ad agire responsabilmente e con spirito imprenditoriale nel proprio operato quotidiano in linea con le direttive aziendali. La proattività, il dinamismo, l’interesse nei confronti dei trend innovativi sociali e tecnologici e lo spirito di iniziativa, esercitato nei limiti della posizione che si ricopre, sono considerati pilastri per il successo professionale e societario.

Obiettivo:

  • Sviluppare le vendite dei prodotti dell’azienda presso i clienti affidati nei settori e/o nell’area geografica di competenza.

Responsabilità:

  • Gestire le vendite (fatturato, volume, profitto) e raggiungere il budget per i clienti affidati.

Mansioni:

  • Sviluppare le vendite (fatturato, volume, profitto) per i clienti assegnati, siano essi attivi che potenziali, e raggiungere gli obiettivi a budget concordati con il/la Business Unit Manager (BUM) e il/la Market Manager (MM);
  • Mantenere rapporti tecnico-commerciali coi clienti noti e ricercandone di nuovi, anche recandosi in visita presso le loro sedi;
  • Raccolta di dati accurati e significativi sull’andamento del business, sui trend di mercato e sulla concorrenza, e condivisione degli stessi con il/la BUM ed il/la MM e con le figure aziendali coinvolte nello sviluppo delle vendite;
  • Contribuire alla definizione del budget per le vendite affidate secondo quanto richiesto dalle funzioni aziendali a cui si riporta direttamente;
  • Gestire i reclami dei clienti assegnati e collaborare con i Commercial Assistant nella gestione della contestazione;
  • Inoltrare le richieste di campionatura e seguirne lo sviluppo;
  • Collaborare con i Commercial Assistant e con tutte le funzioni aziendali coinvolte nei rapporti tecnico-commerciali dei clienti assegnati, ivi compresa la verifica dei capitolati di acquisto inoltrati dai clienti in collaborazione con Compliance ed HSEQ;
  • Usare correttamente ed efficacemente il CRM aziendale per lo svolgimento delle mansioni sopra esposte;
  • Garantire il rispetto dei limiti autorizzativi previsti dalla LOA.

Capacità personali e manageriali:

Il/La Sales Manager è chiamato/a a raggiungere i risultati sostanzialmente attraverso il proprio operato, seppur in collaborazione con tutte le funzioni aziendali. Si richiede massima qualità del lavoro svolto, puntualità, affidabilità, ottime capacità comunicative e relazionali e propositività nella risoluzione di eventuali problematiche.

Linee di riporto gerarchiche: si riporta al/alla MM e al/alla BUM.

Linee di riporto funzionali: Il/la SM deve coordinarsi con tutte le funzioni aziendali locali e di Gruppo che possono contribuire al raggiungimento dell’obiettivo.

Requisiti minimi:

  • Titolo di studio: diploma/laurea;
  • Esperienza lavorativa e formazione: idealmente si richiede un’esperienza minima di 3 anni come tecnico commerciale in una società di distribuzione di materie prime e/o una conoscenza approfondita della tipologia dei prodotti del settore di pertinenza;
  • Lingua: italiano, inglese;
  • Altro: ERP, CRM, sistemi di business intelligence per l’analisi delle vendite, pacchetto Office.

Sede di lavoro: Milano.

Viaggi e spostamenti: disponibilità a viaggiare in macchina per visitare i clienti assegnati.

Cosa offre IMCD:

  • Una posizione in una società leader nella distribuzione delle specialità chimiche;
  • L’esser parte di una multinazionale in forte crescita con una mentalità imprenditoriale e all’avanguardia;
  • Una posizione solida nell’attuale mercato del lavoro.

A chi mandare la propria candidatura: selezione@imcd.it.

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